Fra omsetning til overskudd: Slik fungerer profittbasert optimalisering på Meta

Hva er forskjellen?

Tradisjonell optimalisering ser på den totale verdien av et salg (bruttoomsetning). Profittbasert optimalisering ser derimot på hva som er igjen etter at varekostnad (COGS), frakt, skatter og eventuelle returer er trukket fra.  

‍

Hvorfor velge profitt fremfor omsetning?

Mange nettbutikker går i "omsetningsfellen" der de selger mye, men tjener lite fordi algoritmen prioriterer produkter med høy pris, men lav margin.  

Fordelene med en profittbasert tilnærming er:

• Bedre budsjettfordeling: Meta prioriterer kampanjene som faktisk skaper vekst på bunnlinjen, ikke bare volum.  
• Mer nøyaktig måling: Ved å inkludere variabler som fraktkostnader og returer, får du et realistisk bilde av lønnsomheten.  
• Smartere algoritmer: Når du sender profittdata til Meta, lærer systemet hvilke kundegrupper som er mest verdifulle for din spesifikke forretningsmodell.  

Hvordan fungerer det teknisk?

For å bruke denne metoden må bedriften sende margin-data direkte til Meta via et server-til-server-oppsett (Conversions API). Dette gjøres ved å bruke en funksjon kalt AppendValue, som lar deg legge til ekstra informasjon om fortjeneste på en salgshendelse etter at selve kjøpet er gjennomført.  

I praksis betyr dette at når et salg skjer, regner systemet ditt ut den faktiske fortjenesten og sender dette tallet til Meta. Algoritmen bruker deretter denne informasjonen til å finne flere kunder som sannsynligvis vil foreta lignende lønnsomme kjøp.  

Oppsummering

Å gå fra ROAS til POAS er et strategisk skifte som handler om å drive en bærekraftig virksomhet. Ved å mate Metas kunstige intelligens med data om hva du faktisk tjener, slutter du å jakte på "billige klikk" og begynner å investere i reell vekst.  

‍